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2023年12月15日发(作者:汤炳权)

做特斯拉车展4S店店铺要求及技术指标

首先是做特斯拉车展举办之前,你提前多久会得到消息?关系到厂家申报和场地选择,厂家是否会有支持?车展位置是否能优先选择?(计划中,位置和经费很重要)车展是否有参加的必要?参加的目的是什么?如果参展一个月时间准备是否充足?布展时间的确定?计划流程表什么时候能列出车展上如何保证客流?如何与同城店竞争?出现抢单情况怎么处理?(大型车展销售顾问打架事件太常见)车展人流高峰期节奏是否了解?车展中什么时候人流多?一天中什么时候人流多?什么地方人流多?车展展位什么时候能出来?谁负责场地安排?能否调换?场地主要出入口有几个?客户参观路线?主要竞品展场位置?

如果你去4S店卖车,会有一个销售顾问跟你砍价,报税上保险,销售顾问会让你买精品,会给你做交车。但是这些在特斯拉都看不见。第一因为是直营,买特斯拉是没法砍价的,不会有像不同体系的4S店互相踩价,指导价就是销售价。反过来,特斯拉的指导价不像传统车型一样定死了,可以浮动,只是浮动的参考是汇率,也就1万到2万之间。还看到有人在等着MODEL3降价,其实不用等了,真不会。第二因为是电动车,特斯拉销售只是销售,销售叫做产品专员,对于电动车销售只是第一步,教导客户功能和充电设备的服务指南才是最重要的事情。比如我把车卖出去,只要客户付了订金,接下来就会有一个团队来负责。国内各大电动车企业就是了解这点,现在才会疯狂挖脚特斯拉交付类岗位,内部消息是薪资涨1.5~2倍,包括特斯拉上

海交付总监等人都已经被蔚来挖走。第三因为是特斯拉4S店以成交论薪酬,卖越多工资越高,试驾是厂家要求必须走的流程而已。特斯拉则因为没有做广告只能靠进店用户体验,而电动车最大的优势就是驾驶体验,所以特斯拉极端强调试驾,不是口号,包括薪资结构也变了。其中试驾是非常重要的薪资部分,试驾越多,工资越高。


本文标签: 销售是否客户试驾4S店